10 — 15% владельцев загородной недвижимости покупают ее спонтанно

Около 10-15% владельцев недвижимости, особенно загородной, приобрели ее спонтанно, свидетельствуют данные аналитиков.

По данным аналитиков группы компаний "Славенка", от 10 до 15% клиентов совершают спонтанные покупки, увидев рекламный баннер или просто проезжая мимо поселка, который привлек их внимание. Они могут совершить покупку под впечатлением от местной природы или положительных эмоций, переполняющих после хорошего загородного отдыха.

До 30% сделок осуществляются по рекомендациям друзей и знакомых. Бывает, что целые улицы или кварталы в поселке покупает одна большая семья или компания друзей. Понятно, что в основе такого выбора — не рациональные соображения, а следование за лидером. Впрочем, хорошее соседство — одна из важнейших характеристик любой недвижимости, так что отчасти рациональное зерно здесь присутствует.

Оставшиеся 60% клиентов подробно изучают все предложения, анализируют, сравнивают и затем обсуждают решение в кругу семьи. Но и для них порой решающую роль при выборе поселка и участка играют нумерология, аура и другие не вполне конкретные факторы. Например, один клиент несколько раз менял выбранный в поселке участок (уже после оплаты), подбирая подходящий номер, рассказывают брокеры компании "Славенка". Был случай, когда человек купил участок потому, что на нем бил родник, хотя сами продавцы считали его слишком сырым и не лучшим для покупки. Но покупатель расценил это как невероятное везение и был безумно счастлив.

Источник: IRN.ru